As 5 estratégias para capturar a atenção online

1. PIST: Provocação, Intimidação, Sedução e Tentação

Uma técnica poderosa é o acrônimo PIST:

• Provocação: questione o ego do seu público

Use frases como:

“Por que empresários menos experientes têm mais resultados?”

Esse tipo de pergunta incomoda — e por isso, atrai.

• Intimidação: use a urgência a seu favor

Exemplo:

“Se você ignorar esse vídeo, pode estar jogando seu maior lucro no lixo.”

Gatilhos de medo ou exclusão funcionam, se usados com responsabilidade.

• Sedução: elogie antes de convencer

Inicie com:

“Você, que é um empresário atento às tendências do mercado, vai adorar essa solução.”

Isso cria afinidade imediata.

• Tentação: ofereça uma promessa irresistível

Exemplo:

“Vou te mostrar como colocar R$100.000 a mais no seu caixa ainda este ano.”

Gatilho da ambição — funciona para a maioria dos públicos.

2. Pergunta que cola: gatilho da resposta afirmativa

“Você quer atrair mais clientes qualificados?”

Se a resposta mental for “sim”, o público segue assistindo. A pergunta precisa ser clara, direta e emocionalmente conectada ao seu produto.

3. Cadeia do Sim: construa um diálogo de concordância mental

Uma sequência de perguntas, como:

• “Você quer vender mais?”
  
  
• “Quer atrair os melhores talentos?”
  
  
• “Quer crescer sem depender só de indicações?”
  

Três respostas positivas criam concordância e engajamento.

4. Especificidade: fale direto com sua Persona

Exemplo:

“Se você é um médico que atua em São Paulo, isso é pra você.”

Segmentar sua comunicação mostra que você entende o público e tem uma solução exata.

5. Mapa 3D: Dor, Dúvida ou Desejo

Abra seu anúncio com uma dessas:

• Dor: “Cansado de investir em marketing e não ver retorno?”
  
  
• Dúvida: “Vale mais a pena pisar no freio ou acelerar na crise?”
  
  
• Desejo: “Quer faturar o dobro com o mesmo time que já tem?”
  

Essa conexão emocional inicial é imediata e poderosa.

Comparativo: anúncios no Google, Instagram e YouTube

Diferenças de intenção entre cada plataforma

Plataforma	Intenção do Usuário	Tipo de Conteúdo Ideal
Google	Pesquisa ativa	Texto direto e solução rápida
Instagram	Entretenimento	Imagens chamativas e vídeos curtos
YouTube	Consumo de conteúdo	Vídeos explicativos e storytelling

 

Quando usar vídeo, imagem ou texto?

• Use vídeos curtos no YouTube e Instagram Stories.
  
  
• Prefira imagens com texto forte no feed.
  
  
• Para Google Ads, vá direto ao ponto com palavras-chave bem posicionadas.
  
  

Erros comuns que destroem a performance dos anúncios

Falta de clareza na mensagem

Falar muito e dizer pouco é um erro fatal. Seja direto, específico e objetivo.

Não segmentar corretamente o público-alvo

Criar um bom criativo e mostrar para a audiência errada é desperdiçar tempo e dinheiro. Use ferramentas de segmentação com precisão.

O que você pode aplicar ainda hoje

Empresário, agora você já tem um arsenal completo para criar anúncios muito mais eficientes. Use a fórmula ARI, aplique pelo menos uma das 5 estratégias e teste ainda hoje um novo criativo.

O diferencial entre quem cresce e quem estagna está em tomar ação com estratégia.

FAQ: Perguntas Frequentes sobre Como Chamar a Atenção do Público Online

1. Qual a melhor estrutura para começar um anúncio?

A fórmula ARI com foco na atenção nos primeiros segundos é a melhor forma de iniciar.

2. Como sei se minha introdução está boa?

Se ela provocar curiosidade, desconforto ou empatia imediata, você acertou.

3. Dá para aplicar essas técnicas em texto e imagem?

Sim! A estrutura pode ser adaptada para carrosséis, posts no feed e até anúncios no Google.

4. Posso usar essas estratégias fora das redes sociais?

Com certeza! Elas funcionam também em email marketing, palestras e vendas presenciais.

5. Qual a frequência ideal para testar criativos?

Testes semanais são ideais para otimização constante.

6. Onde aprender mais sobre essas técnicas?

No canal do Gilberto Augusto e no Programa Escala de Negócios, onde ele aprofunda essas práticas.

Conheça técnicas de copywriting e produção de conteúdo

Se você gostou dessas estratégias e quer dominar o jogo dos anúncios online, o próximo passo é claro: o Programa Escala de Negócios, imersão de três dias com o Gilberto Augusto.

Lá você vai aprender como criar, testar e escalar anúncios lucrativos com consistência, mesmo se você nunca tenha feito um antes.