A Black Friday 2025 promete ser uma das maiores da história do comércio brasileiro. Com o avanço do e-commerce, o fortalecimento das estratégias omnichannel e o comportamento mais estratégico do consumidor, o período deve movimentar mais de R$ 13 bilhões em vendas online, segundo projeções da ABComm (Associação Brasileira de Comércio Eletrônico).

Para o empresário, isso significa uma oportunidade de ouro, desde que saiba planejar com antecedência e adaptar suas campanhas às novas exigências do mercado.

O que esperar do faturamento da Black Friday 2025?

De acordo com estimativas do setor, o comércio eletrônico deve alcançar R$ 13,34 bilhões em faturamento, representando um crescimento de cerca de 15% em relação a 2024, quando as vendas chegaram a R$ 9,3 bilhões.

Essa alta reflete não apenas o aumento do volume de consumidores online, mas também uma melhor estrutura das empresas em marketing, logística e precificação. O empresário brasileiro amadureceu, e o consumidor também.

Por que a Black Friday é a principal fonte de receita do varejo

A Black Friday se consolidou como a principal data comercial do calendário, superando em volume de vendas até o Dia das Mães e o Natal em alguns segmentos.

Os motivos são claros:

• É o momento em que a primeira parcela do 13º salário começa a circular;
  
  
• O consumidor está em modo de compra ativa, buscando ofertas reais;
  
  
• As marcas investem em campanhas agressivas de marketing e remarketing, aumentando o ticket médio;
  
  
• E há um crescimento exponencial das estratégias de live commerce, TikTok Shopping e marketplaces, que ampliam o alcance das marcas.
  
  

Principais tendências para a Black Friday em 2025

1. Crescimento do e-commerce e integração omnichannel

O consumidor brasileiro está mais digital, mas não quer abrir mão da experiência física. Lojas que integrarem bem os canais (retirada na loja, frete rápido, atendimento via WhatsApp e personalização da jornada) terão vantagem competitiva.

2. O poder dos dados e da IA nas campanhas

Empresas que utilizam inteligência artificial para análise de comportamento e automação de campanhas terão um desempenho superior. A IA permite segmentar melhor, ajustar preços em tempo real e prever rupturas de estoque.

3. Consumo mais racional e seletivo

O consumidor de 2025 não se deixa levar apenas por descontos. Ele compara, pesquisa e busca valor real. Por isso, empresas que construíram autoridade e confiança ao longo do ano tendem a converter mais na Black.

4. Estoque e logística como vantagem competitiva

Com o aumento da demanda, gestão de estoque e velocidade de entrega serão diferenciais decisivos. Empresários que planejarem reposição e logística reversa com antecedência poderão escalar o faturamento sem comprometer a operação.

Cenários possíveis para o varejo em 2025

O que o empresário precisa fazer agora

A preparação para a Black Friday começa muito antes de novembro. Empresários que esperam resultados recordes precisam:

• Revisar estoque e precificação com base em margens reais;
  
  
• Planejar campanhas multicanal (Meta, Google, TikTok e e-mail marketing);
  
  
• Treinar o time comercial para o aumento de demanda;
  
  
• Otimizar a jornada de compra e reduzir atritos no checkout;
  
  
• Analisar dados históricos de conversão para ajustar estratégias em tempo real.
  
  

Black Friday é um jogo de preparação, não de sorte

As expectativas da Black Friday em 2025 são promissoras, mas os resultados virão apenas para quem tratar a data como um projeto estratégico, e não apenas como uma campanha de descontos.

Quem entender o comportamento do consumidor, dominar os dados e comunicar valor com clareza, tem tudo para transformar a Black Friday em um divisor de águas no faturamento anual.

No dia 21 de outubro, o Professor Gilberto Augusto vai revelar, em uma aula gratuita do Esquenta Black Friday da Space Edu, as estratégias que empresários de todo o Brasil estão aplicando para faturar alto e dominar o varejo digital.